本期专访的“一枝花”L，是目前官网565net亚洲必嬴108将里唯一一位女性，精致的妆容，知性的装扮，爽朗的性格，侃侃而谈时的自信，让她整个人都显得光彩夺目，可谓“万绿丛中一点红”；

同时她也是官网565net亚洲必嬴“Better Experience”理念的积极践行者，那么，这一理念是如何一次次在L的身上发挥魔力呢？接下来就让我们一探究竟。

扎根官网565net亚洲必嬴土壤，日积跬步

不因落后别人而焦躁，不因项目辛苦而推诿，不因领导批评而气馁，积极正向的心态，使得初入职场的L满满都是正能量。

2008年的时候，L进入官网565net亚洲必嬴，期间别的培训生都陆陆续续去了项目，而直到一年后她才有机会上项目，一个优化项目而非传统的五大模块。

不能穿高跟鞋，不能穿裙子，头发要盘起来，天天带安全帽去一线教工人使用系统。对此，L也不觉得枯燥或是辛苦，“我觉得好像读到了鲜活两个字，这是很真实的一件事，生活很真实，工作也很真实”。

除了工作环境的考验，还有来自领导的批评，“天天被嫌弃流程图画得不好，项目经理一来就批我”。不会画仓储平面图，就自己找方法，即使交上去仍是一如既往的批评，L想到最多的还是如何完善。

“这是我第一次做项目得到项目经理的认可”，不得不说，勤于思考永远是解决问题的最好途径。在之后L自己带团队时，对新人也是如此要求。

对于项目，L从来不挑，无论是去一线还是去广西，面对陌生环境的考验，她更是没想过放弃，就这样一步一步走下来，成长起来。

懂得取悦自己，乘势而为

不同于其他男性顾问，L一直坚持取悦自己很重要，不慌不忙走自己的路，反而会看到更多风景，得到更多体验。在这个过程中将挑战当成跳板，抓住机遇乘势而为。

在进官网565net亚洲必嬴的前四年，L一直处于默默无闻的状态，不断做项目，没有突出的业绩，也没出什么错。“我觉得在官网565net亚洲必嬴有一个好处就是环境和这个势头会推动着你向前，所以我反而就少了一份浮躁。”

2012年，距离L的婚期还有一个月的时候，她被派往德阳的一个项目，而这个项目也成为她的一块敲门砖。

在竞标的答疑环节中，面对客户的质疑，L用专业的回答得到了客户和团队领导的肯定，“那天吃饭的时候老大就跟我说，小姑娘虽然看上去比较年轻，但是回答问题非常得老成。”

拿着这块敲门砖，11月L得到一个真正的机遇，一个让她在公司SAP领域举足轻重的项目。也正是在这个项目中，她积累了掌控大项目的经验。

“这个项目的难度非常大，客户要求很高，因为本来想让另一家公司来做，前六个月根本不看系统，一直做流程梳理。”而L团队中多是年轻人，资历并不高，这让她第一次感觉到了自己和团队能力与客户要求之间的落差。

更令人头疼的是，在与客户配系统的过程中，双方没有达成一致。客户的诘问，团队顾问拍桌子质问，这对于当时还没建立权威的L来说，夹在中间非常崩溃，“这个大项目的经验不是学回来的，是摸爬滚打出来的”。

2012年的项目让L崭露头角，2014年开始独立做售前，然而第一年一单都没成，“我开始跟销售团队建立了联系，开始有很多人知道SAP有一个女生去讲标，然后也可以去做售前的事情，但是其实那年没什么成果”。

没有成果也不灰心，这时候，L说，是自己的性格给了她很大的缓冲。那一年，刚生完宝宝的L，迎来了一次难得的晋升机会。不惧前路，勇挑重担，全力以赴建立团队，全程配合销售团队工作。

“可能是老天比较眷顾我，好像我2014年做的所有努力，2015年都全成了”。带着这样良好的心态，使L在默默无闻时不焦虑，在机遇来时不迟疑，在挑战面前不退缩，在不断前进中练就了一颗懂得取悦自己的强大内心。

更好的体验，来自更多的思考

2008年进公司，2009年第一次上项目，2012年第一次引领团队，2015年真正成为团队的领导者，再到2017年接管华东，L作为一名职业女性，这一路的晋升与成长，让我们看到了她自身的坚持与努力，更感受到了官网565net亚洲必嬴这个大环境，积极为每一个成员提供职业发展的机遇。

在这期间，L不仅为她的家庭带来了大宝二宝，自己也始终保持着一种对精致生活的追求，颇有几分“人生赢家”的意味。这其中，L非常感恩家人的付出，感恩家人对她工作的理解。而她身处于变动的环境中，总是乐在其中，让工作和生活都成为充实自己的养分。

当被问到管理团队的经验和体会时，L总结了如下三点：

第一是“老马识途”，老顾问作为一个引路人，要在专业上给予年轻顾问建议和支持。

第二点，是要给年轻顾问一些试错的机会，有些售前就必须要放手去给他做。

L说现在我们很多的年轻顾问，往往担心客户觉得自己年轻没经验。“我觉得年轻不是罪过，客户唯一关心的是看不到你的能力。所以我们需要的是展现能力，而展现能力的很重要的一个敲门砖，就是你得给他一个专业的形象。”

第三点，是让年轻人要有一种敏锐感，能够善于捕捉项目上其他人的经验，学会思考。

她希望团队里的每个成员都可以在做每件事时多一些思考，多拥有一些自己的独家体验。

身处这个快节奏的社会，常态是行色匆匆，忙碌是司空见惯。而在L身上我们看到不一样的人生态度，机遇总在下一个路口，等风来的时候，就努力让自己获得更好的体验吧。

往期回顾